新製品の商談を一気に拡大 - ケースシナリオ™

導入事例がないために、営業が既存顧客ばかりに提案を続けており、新規開拓への取り組みが進まず、商談の幅を広げられていない。

顧客理解や伝え方にバラつきがあり、営業の提案内容に差がある。案件の質が安定せず、確度の低い商談が積み上がるだけになっている。

　「この業界は難しい」「このタイミングでは刺さらない」といった営業の個人判断により、新たな提案機会を自ら狭めてしまっている。 

成功事例が営業個人に留まり、チーム全体に展開できていません。情報が共有化されていないので、提案の再現性も確立できていないのが実情です。

業種や課題別に「提案の型」を複数用意することで、既存顧客だけでなく、新規企業にも納得感のある提案が可能になります。 

提案の内容や表現を標準化・構造化することで、経験に左右されることなく、営業組織全体の提案力が底上げされます。

業界ごとにターゲットを設定し、提案ストーリーを用意します。複数業界に対して同時提案が可能となり、商談機会を広げることができます。 

中期経営計画やIR情報を読み解き、経営方針と整合する提案ストーリーを構成。経営計画に合致しているので、  社内承認を得やすくなります。

業種・課題ごとに最適化されたストーリーを用意することで、既存顧客だけでなく、新たな業界・企業にも提案を展開できます。商談数を着実に広げ、売上の下支えになります。

業界課題や経営方針に沿って構成されているため、誰が提案しても一貫性のあるメッセージを届けられます。個人の経験に依存せず、営業組織全体の底上げが可能です。

ケースシナリオ™は、導入後の姿を明確に描くことで、顧客の検討を促進し、意思決定のスピードを加速。事例が整うのを待たずに、初期フェーズから提案機会をつくり出せます。

貴社の製品・サービスに関する理解を深めるため、製品資料や営業資料などをご提供いただきます。

その内容をもとにオンラインミーティングを実施し、製品の提供価値や営業上の課題、想定ターゲットについて整理します。

ミーティング内容をもとに、最適なケース構成とスコープをご提案いたします。

ご確認後、正式なお見積もりを提出し、ご発注の確定後にプロジェクトを開始いたします。

発注後、営業戦略やターゲット業界における提案の切り口を深掘りするオンラインセッションを実施します。

「誰に・何を・どう提案すべきか」という視点から、業界課題や意思決定プロセスを踏まえて、提案ストーリーの方向性を構築していきます。

営業成果を高めるには、「誰に」「どんなストーリーで」提案するかが重要です。ケースシナリオ™は、この戦略とストーリー設計を支援する営業ツールです。その効果を最大限に引き出すための2つの実践ガイドをご用意しました。

● 決裁者アプローチ完全攻略ガイド

役員クラスの決裁者とアポイントを取り、関係構築を進めるための実践的な手法を、豊富な事例と共に解説しています。

● アカウントプラン作成の教科書

アカウントプランの設計手法を体系的に整理し、顧客理解・課題仮説・価値訴求のストーリー構築までを段階的に解説しています。

営業戦略や製品特性のヒアリングを行い、ターゲットや訴求軸を整理します。

シナリオ作成の土台となる情報設計のため、製品ごとに1回のみ発生します。