事例ゼロでも商談が動くストーリー型フレーム

● ケースシナリオ™とは？

ケースシナリオ™は、「経営計画から逆算する提案戦略」に基づき、PoCを獲得するためのストーリー型提案資料です。

一般的な提案書が業務課題の指摘に留まりがちな中、ケースシナリオ™は経営課題と業務課題を結びつけ、課題の重要度を高めて既存予算を活用したPoC実施を後押しします。

さらにストーリー形式で構成されているため、誰でも理解しやすく、社内説明や承認がスムーズに進みます。

● 19業界の共通課題に対応

ケースシナリオ™は、製造業から金融業界まで、幅広い業界の共通課題（経営課題＋業務課題）を、あらかじめ調査・分析しています。

これらの共通課題と貴社の製品・サービスの特性を掛け合わせることで、課題の重要度を高め、説得力のある提案ストーリーを構築します。

【対象業界】

家電、自動車、重機、産業機器、精密機器・電子機器、半導体・電子部品、鉄鋼・素材、化学、医薬、電力・エネルギー、物流・倉庫、情報通信、飲料、食品、小売、メガバンク・信託、地方銀行、保険、証券

● ケースシナリオ™の構成

掲載している各サンプルは、すべてこの共通フォーマットに沿って作成されています。

この7つの章立ては、ハーバード・ビジネス・スクールのケーススタディ構造を踏まえ、人間の思考プロセスに自然にフィットする流れとして設計されています。

導入背景から課題の具体化、解決策、導入後の効果、将来の展望までを一貫したストーリーで示すことで、情報を的確に整理し、提案の納得感を高めます。

● 執筆責任者

アナリティクスの提案では、導入前に効果を確約することが難しく、多くの場合PoCを通じて、効果の見込みや適用可能性を検証する必要がありました。

このような提案環境では、単なる機能説明ではなく、「なぜ今この施策に取り組むべきか」を経営視点から合理的に説明する構成力が極めて重要です。

その経験から学び、誰でも再現できるよう体系化したのが、ストーリー型提案フレーム「ケースシナリオ™」です。

宮崎祥一｜ビジネス開発コンサルタント

Honeywell、Experian、Teradata、Avanade、SAS Institute などでアナリティクス事業開発を歴任。製造業（家電・重機・精密・半導体）を中心に、医薬、情報通信、金融、消費財（食品・飲料）など、多様な業界で提案活動を支援。2023年、HoneywellのDirector（Account Management 担当）を退任後、ビジネス開発コンサルタントとして独立。

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