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宮崎 祥一 | アルファブランディング 代表

営業改革は、現場が納得し、自ら動かない限り、前には進みません。外部コンサルとしてアドバイスを行ってきた中で、その壁を何度も感じてきました。特に、外部からの指摘や提案は、現場に拒絶されやすい傾向があると痛感しています。

そこで私は、2025年から支援方法を見直し、個別のコンサルティングから、アドバイスを「そのまま営業現場で使えるツール」として提供するスタイルへと転換しました。

ケースシナリオ™は、中期経営計画やアニュアルレポートなどのIR情報をもとに、製品特性と顧客の業務課題をストーリーとして構成、提案の再現性と説得力を高める営業支援ツールです。

現場が使いたくなる資料を通じて、属人性に依存しない営業組織づくりを支援しています。

略歴

Honeywell、Experian、Teradata、SAS Institute などの国際企業において、アナリティクス分野のビジネス開発を担当。

ハイテク、通信、製造、金融、医薬、食品、飲料、流通、小売などの業界に対して、バリューチェーン全体の業務改善を支援。

2023年に Honeywell の Director を退任後、ビジネス開発コンサルタントとして活動中。