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宮崎 祥一 / ブランドプロデューサー

SAS Institute, Avanade, Teradataといった外資系アナリティクス企業でビジネス開発分野に携わりながら、海外で実績のある先進的なアナリティクス手法を日本の国内大手企業に導入することに成功。これらの企業はハイテク、通信、家電、金融、流通、小売、飲料、食品、通販業界など多岐にわたり、プロジェクト内容も購買行動分析、顧客接点分析、需要予測、在庫最適化といった幅広いテーマをカバー。2011年には株式会社アルファブランディングを設立し、データ分析とブランド構築の戦略を融合させることで、企業の競争力を強化するサポートを行っている。

メッセージ：

書店を訪れると、ダイエットに関する書籍が目に飛び込んできます。各種のダイエット法が紹介されており、その種類には驚かされます。

• 高タンパク質ダイエット
• 糖質制限ダイエット
• マクロビオティックダイエット
• パレオダイエット

しかし、あなたは既に痩せる方法を知っているはずです。ダイエットの基本は単純明快で、消費カロリーが摂取カロリーを上回れば、体重は減ります。運動をして食事をコントロールすれば痩せるのです。これは単純な数学の問題です。しかし、その単純さゆえに、人々はなかなかこれを実行するのが難しく、新しい方法を探し求めるのです。

マーケティングでも同様の傾向が見られます。書店のビジネスコーナーに目を向けると、様々なマーケティング手法が取り上げられています。

• コンセプトを工夫して売り上げ倍増
• １行のコピーで顧客を虜にする方法
• 新たな企画で圧倒的な成果を得るには
• SNSを駆使してコストゼロで売上アップ

これらの書籍が持っている魅力は、ダイエット本と同じく、即効性を約束することにあります。しかし、あなたは既にマーケティングの核心を知っているはずです。「顧客の課題を解決することで感動を与える」、これこそが本質的なマーケティングの原理です。

中国の兵法書『孫子』には、勝敗を決する５つの基本原則を挙げた上で、こう書かれています。

『これらの五つの事について、聞いたことがない将軍はいないだろうが、これを深く理解している者は勝ち、 理解していない者は勝てない。（凡ソ此ノ五者ハ、将ハ聞カザルコト莫キモ、コレヲ知ル者ハ勝チ、知ラザル者ハ勝タズ。）』

現代のマーケティングは複雑で、時には新しい手法が必要かもしれません。しかし、焦点を失い、手法に迷ってしまう前に、基本に立ち返りましょう。顧客の課題をどう解決するか、彼らにどのような価値を提供するかを考えること。これが成功への道なのです。

私たちアルファブランディングは、マーケティングの基本を忠実に実施すること、そしてその取り組みを継続させること、この２つを支援します。新しい手法に目を奪われることなく、ビジネスの核となる価値を明確にし、顧客とのコミュニケーションを強化し、戦略的なマーケティングプランを構築するお手伝いをします。