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ケーススタディ


実践的な成功事例 – 営業とマーケティングの課題を解決


上昇する矢印と木製の階段。『CASE STUDY』という文字が重ねられている。成功事例や成長を象徴するイメージ。

STEP 1: 課題の可視化 - 『オーセンティックマーケティング課題診断』の事例


ブランド価値の再定義


BtoB向けのサービスを提供する企業が、マーケティング施策の属人化と戦略の不明確さに課題を抱えていました。「オーセンティックマーケティング課題診断」を通じて、施策の整理とブランド価値の明確化を実施。現在は、マーケティングと営業の連携を強化し、より効果的な戦略運用を進めています。

スーツを着たビジネスマンが、デジタルトランスフォーメーション(DX)を象徴する六角形のインターフェースに指をかざしている。クラウド、AI、ビッグデータ、5G、ロボットなどのキーワードが浮かび上がり、デジタル技術を活用したブランド価値の再定義を示唆している。

SNSプチ炎上への対応


SNSのネガティブ投稿がブランド価値を揺るがす時代、X社は炎上リスクを最小限に抑え、信頼回復に成功。オーセンティックマーケティングを活用した対応策と社内体制の最適化により、SNSの評価向上と集客増加を実現した事例をご紹介します。

スマートフォンの画面の上に、複数の吹き出しが浮かんでおり、それぞれ異なる色の三点リーダー(…)が表示されている。画面下部には「SNSプチ炎上の対応」というテキストが黒い帯の上に配置されている。SNS上での様々な意見や反応が飛び交っている様子を表現したイメージ。


STEP 2: 考え方の習得 - 『オーセンティックマーケティングトレーニング』の事例


価格競争からの脱却


価格競争から抜け出せない中堅製造業が、オーセンティックマーケティングを活用して利益率を改善し、持続可能な成長を実現した事例をご紹介。自社の強みを再定義し、価格以外の本質的な価値で競争優位性を確立するプロセスを解説します。

価格価格競争からの脱却|ビジネスマンが高級な万年筆で契約書に署名している様子。フォーマルな雰囲気の中で、価格競争からの脱却を象徴するシーン。

営業とマーケティングの分断


営業とマーケティングの分断に悩むIT企業が、オーセンティックマーケティングを通じて部門間の連携を強化し、受注率と顧客満足度を向上させた事例をご紹介。組織の一体感を生み出し、成果につなげる具体的なアプローチを解説します。

営業とマーケティングの分断|白い紙が無理に引き裂かれているイメージ。営業とマーケティングの間に存在する溝や断絶を視覚的に表現している。


STEP 3: 戦略の体系化 - 『アカウントプラン作成トレーニング』の事例


属人的な営業プロセス


営業戦略のバラつきに悩むIT企業が、アカウントプラン作成トレーニングを通じて営業プロセスを標準化し、受注率と生産性を向上させた事例をご紹介。戦略の一貫性を確保し、組織全体で成果を出すための具体的な取り組みを解説します。

属人的な営業プロセス|白いパズルの中で1つのピースが浮き上がっている様子。個人依存の営業プロセスや組織としての統一性の欠如を示唆している。

既存顧客の売上減少


既存顧客の売上減少に悩むリサーチ企業が、アカウントプラン作成トレーニングを通じて顧客戦略を再構築し、リテンション率と収益性を向上させた事例をご紹介。顧客ごとの課題を可視化し、継続的な成長を実現する具体的なアプローチを解説します。

既存顧客の売上減少|暗い背景に赤いマーカーで示された折れ線グラフ。売上の低下や既存顧客との取引減少を可視化している。


STEP 4: 価値の伝達 - 『提案書作成トレーニング』の事例


提案書の品質確保


提案書の品質にばらつきがあることに悩むコンサル企業が、提案書作成トレーニングを通じてフォーマットとストーリー構成を標準化し、受注率と生産性を向上させた事例をご紹介。属人化を解消し、誰でも高品質な提案書を作成できる仕組みづくりのポイントを解説します。

提案書の品質確保|ビジネスマンがオフィスで大きなディスプレイに表示されたカラフルなグラフを使ってプレゼンテーションを行っている様子。提案書の品質向上を示すプロフェッショナルな場面。

提案書作成の非効率性


提案書作成の非効率に悩むIT企業が、提案書作成トレーニングを通じてフォーマットの標準化と再利用性の向上を実現し、生産性と提案書の品質を向上させた事例をご紹介。提案業務の効率化と受注率向上を両立する具体的なアプローチを解説します。

提案書作成の非効率性|デスクの上に積み上げられた大量の書類やファイル。膨大な作業量や提案書作成における非効率性を強調している。