提案しても検討が始まらない、稟議が止まる、価格でしか比較されない──営業現場の“3つの壁”を突破する鍵は、経営課題から逆算する提案戦略。属人的なスキルに頼らず、再現性ある営業成果を実現する「ケースシナリオ™」と「リバースアカウント™」の設計思想を、開発ストーリーとともに詳しく解説。

導入事例が刺さらないのは、内容ではなく「共感」が足りないから。役員決裁を通すための提案構成の工夫と、導入前から“自分ごと化”を実現できるケースシナリオ™の活用法を詳しく解説します。

人は、自分に関係があると感じた情報しか記憶に残しません。どれだけ優れた製品やサービスでも、ターゲットが「自分ごと」として受け取らなければスルーされてしまいます。本記事では、情報を効果的に届けるための方法として、ストーリーの活用やケースシナリオの重要性を解説します。ターゲットに「実は自分のことだった」と気づいてもらうにはどうすればよいのか？ その答えを探ります。

大型契約を受注するには効果的なアカウントプランが不可欠です。本記事では、必要な情報収集のポイントと具体的なプラン作成方法を詳細に解説します。アカウントの状況を深く理解し、実践的で納得感のあるプランを構築するためのガイドラインを提供します。

提案書作成の基本を徹底解説！初心者でもすぐに使える役立つ3つのフレームワークを紹介し、クライアント視点を取り入れた効果的な提案書作成術をお伝えします。成功のためのポイントやスキル向上の方法も詳しく解説。提案書を一歩進化させたい方におすすめの記事です。

企業の経営者にとって、新規顧客の開拓と既存顧客へのフォロー営業のバランスを取ることは、とても重要な課題です。リソースには限りがありますので、最適化を図らなければなりません。今回はこのバランスを取る際に注意すべき点を解説します。

顧客が提案に納得しない理由を心理学の視点から解説し、合理性と感情的納得感を両立させる解決策を紹介。オーセンティックマーケティングを活用した具体的な提案プロセスと購入後フォローアップの最適化で、顧客満足度と信頼を高める方法を学べます。

役員アポイントは難しいと思っていませんか？実は、表彰式の活用や競合情報を軸にしたアプローチで、大企業の役員と直接つながることができます。このブログでは、フリーランスのコンサルタントとして実際に実証した具体的な手法を解説。営業活動を効率化し、信頼関係を築く秘訣をお届けします。

大型案件を受注するためには、役員に会う必要がります。しかし、アポイントを取得する方法が見つからないという方が、多いのではないでしょうか。今回は役員のアポイントを取る、効果的な方法をご紹介いたします。

アジャイルは、セールス＆マーケティング部門での効果的な手法として注目されています。本ブログでは、アジャイルの基本から、導入のメリット・デメリット、成功のための重要なポイント、実際の導入事例までを詳しく解説。市場の変化に迅速に対応し、顧客中心のアプローチを強化するための具体的な戦略を学べます。