価値の総和を最大化しろ！

量販店でビールを買って自宅で飲むと、１本当たり200円程度のコストがかかります。これを居酒屋で飲むと１本当たり550円ぐらい、銀座のクラブで飲むと3,000円ぐらいでしょうか。

自宅で飲む場合と比較して、居酒屋の場合は350円の価格差で「2.75倍」、銀座のクラブの場合は2,800円の差額で「15倍」になっています。

全く同じものでも出される状況によって価格は変動しますが、この価格差の正体は何か考えてみましょう。

居酒屋の場合であれば、商品に下記の付加価値が上乗せされています。差し詰め利便性に対して対価を払っていると言えるでしょう。

• 外出先で飲める（自宅から持っていく必要がない）
• 冷えている（クーラーボックスも不要）
• 酒の肴を頼める（ポテトチップスからの解放）
• 大勢で飲める場所（後片付けも不要）

一方、銀座のクラブの場合は、これに加えて次の付加価値が乗せられています。女性からの接客に対して対価を払っています。

• 美人の女性がグラスに注いでくれる
• つまらない話も進んで聞いてくれる
• リッチな気分になる

この「何に対して価値を感じているのか」と言うことは、ビジネスを行っていく上で、非常に大切なことです。

居酒屋の場合であれば、さらに付加出来る価値として、元気な接客、お客様との面白トーク、チョットした無料のお試し商品、綺麗なトイレなどが考えられます。

ただ漫然と商品を提供するのではなく、「価値の総和を最大化」する事を常に考えて下さい。少しずつの価値が、あなたの会社のブランディングにつながります。

えっ、銀座のクラブの場合ですか？みなさんの方がお詳しいと思いますので、割愛させて頂きました。

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